Смог ли пережить финансово-экономический кризис выставочный бизнес Волгоградской области? Стоит ли опасаться захвата рынка зарубежными и московскими варягами? Достаточно ли Волгограду единственной выставочной площадки? Кто приходит на региональные выставки и зачем? На эти и другие вопросы V1.ru ответила заместитель генерального директора старейшей волгоградской выставочной компании – ООО «Выставочный центр «Царицынская ярмарка» Вера Чернова.

– Вера Евгеньевна, когда в Волгограде только начала развиваться выставочная деятельность, ваша компания быстро стала монополистом на рынке. Сейчас ситуация изменилась, и в регионе активно работают несколько компаний. Можно ли теперь считать этот рынок полностью занятым, или для новичков и варягов из столицы еще есть поле деятельности?

– Не могу не отметить, что наша компания была монополистом небольшой промежуток времени, и было это примерно до 1997 года. Тогда у нас появились конкуренты, часть из которых, кстати, вышли из нашей же компании. Но нас это не расстраивает. Мы уверены, что, как и в любой другой сфере деятельности, в организации выставок также должна существовать конкурентная борьба. Это помогает повышать качество наших услуг. Мы всегда посещаем выставки не только наших волгоградских конкурентов, но и коллег из других регионов, всегда оцениваем их работу и смотрим, что из используемого ими мы можем внести в нашу собственную деятельность. Этому способствует и постоянный обмен опытом в рамках Российского союза выставок и ярмарок, единственными членами которого среди волгоградских компаний мы являемся. И, конечно же, мы стремимся быть лучшими, чтобы наши проекты были самыми востребованными, чтобы у нас было больше всего участников и посетителей.

Что же касается возможности появления новых игроков на рынке, то думаю на настоящий момент это маловероятно. В первую очередь, это, естественно, связано с кризисом, когда появление новых успешных компаний становится проблематичным, а во-вторых, у нас отсутствует специализированная выставочная площадка. В Волгограде есть единственное место, где можно проводить выставки – это Дворец спорта профсоюзов. И то там можно проводить только выставки, не превышающие по площади 1200–1500 квадратных метров.

Для любого крупного игрока, неважно – зарубежного или московского, такая площадь крайне мала, и соответственно – интереса варягов к нашим площадкам можно не опасаться. А что касается новой компании, то ей будет крайне сложно предложить конкурентоспособный и окупаемый продукт. Мы ведь на этом рынке работаем уже достаточно давно. У нас уже есть опыт, свой имидж, есть постоянные участники, есть выставочное оборудование, мы давно сотрудничаем с администрациями различных уровней. Поэтому могу с уверенностью сказать, что для крупного игрока со стороны Волгоград слишком мал и не обустроен, а для вновь возникшей компании он уже не по зубам.

– Насколько серьезно, по вашему мнению, сказался на выставочной активности разразившийся финансово-экономический кризис? Потребность бизнеса в выставках уменьшилась или, напротив, увеличилась?

– Выставки, без сомнения, это зеркало экономики. По тому, как складывается ситуация на выставках, можно судить о текущей обстановке в отрасли. Например, у нас до начала кризиса всегда очень успешно проходили выставки по металлургии и машиностроению. Каждый год выставка вдвое увеличивала свою площадь, и при этом постоянно росло число участников. Поскольку финансово-экономический кризис в первую очередь ударил именно по машиностроению и по металлургии, то, естественно, что количество экспонентов на нашей выставке тоже в связи с этим резко снизилось.

Есть и другие выставки, на которых наблюдается спад, но он связан исключительно с ситуацией в этих отраслях. Но, в то же время, есть выставки, которые продолжают свой рост, а некоторые буквально «выстрелили» неожиданно даже для нас самих. К примеру, в этом году увеличилась активность участников на выставке «Медицина и здравоохранение». Резкий прорыв сделали выставка «Охота и рыбалка», а также «Туризм». Мы связываем это с ростом туристической привлекательности нашего региона и вообще с развитием внутреннего туризма в России. Тем более особое внимание вопросам повышения инвестиционной привлекательности объектов туристической инфраструктуры уделяют администрация Волгограда и администрация Волгоградской области.

Думаю, что именно комплекс предпринятых ими мер отразился, в том числе, и на нашей выставке. Но при этом мы ни в коем случае не оставляем без внимания проекты, которые были в этом году менее прибыльны по сравнению с прошлыми годами. Уверена, что кризис – явление временное, и то, что мы наработаем сейчас в кризисное время, положительно скажется на нашей деятельности в 2010-2011 годах.

– Вы упомянули о поддержке со стороны администрации Волгоградской области и администрации Волгограда. В чем же заключается данная поддержка?

– Реальная поддержка, как со стороны администрации города, так и администрации Волгоградской области, выражается не только в содействии проведения различных деловых мероприятий на территории выставки, но и в поддержке самих фирм-участниц. У нас в регионе действует программа поддержки предпринимательства, по которой участники выставки, отвечающие определенным критериям, могут компенсировать себе часть расходов на участие в выставке. Если раньше эта программа действовала только в отношении фирм, принимавших участие в выставках, проводящихся за рубежом, то сейчас под действие программы попадают и внутрироссийские, в том числе и региональные, выставки. Кроме того, в администрации Волгоградской области и администрации Волгограда прекрасно понимают, что выставки реально стимулируют развитие тех или иных отраслей промышленности, и поэтому оказывают нам организационную и информационную помощь.

Приведу пример. Недавно у нас прошла выставка «Волжский стиль», посвященная индустрии красоты: косметологии, парикмахерскому оборудованию и технологиям. В рамках этой выставки уже восьмой раз проводился Волгоградский областной конкурс мастеров парикмахерского искусства, визажистов и дизайнеров ногтей «Мир красоты». По этому конкурсу, который курирует управление развития предпринимательства администрации Волгоградской области, мы видим, насколько каждый год в Волгограде реально растет уровень профессионального мастерства.

Администрация работает с участниками конкурса и проводит его на выставочной площадке. Мы считаем такой союз оптимальным. Это хорошо и самой выставке, в рамках которой проходит такое популярное и социально значимое для региона мероприятие. Хорошо и мастерам, которые приходят как поучаствовать, так и посмотреть в качестве зрителей на все новинки парикмахерского искусства и мира индустрии красоты. Причем участники и зрители могут не только посмотреть на новинки, но и опробовать их в деле на мастер-классах, увидеть реальное применение технологий и инструментов.

– Вы упомянули об отсутствии в Волгограде специализированной площадки для проведения выставочных и презентационных мероприятий. Серьезно ли, по вашему мнению, это вредит имиджу Волгограда и его деловой активности? Или пока вам достаточно для активной деятельности существующих площадок?

– Без сомнения, новая площадка нам крайне необходима. Дело в том, что существуют определенные пики выставочной активности. Они приходятся примерно на март-апрель и сентябрь-октябрь каждого года. Эти сроки оптимальны для проведения выставок и поэтому мы вынуждены с нашими партнерами буквально делить один Дворец спорта. Но реально это оказывается не всегда возможно. Больше подходящих площадок в Волгограде нет. Были попытки использовать какие-то промышленные помещения, в частности цеха в Советском районе.

Были попытки использовать для выставок здание областной филармонии и бизнес-центр «Меркурий». Но, увы, там можно проводить только маленькие выставки. А маленькие выставки нецелесообразны, как для нас, так и для наших участников. Все-таки это совсем не тот уровень, на котором хотелось бы работать. Новый выставочный комплекс собиралась строить Волгоградская торгово-промышленная палата, в прошлом году даже был заложен первый камень в основание выставочного центра, начаты строительные работы. Но, насколько нам известно, в связи с кризисом возникли определенные финансовые трудности, поэтому перспективы введения в строй нового выставочного комплекса, к сожалению, остаются весьма отдаленными.

– Часто приходится сталкиваться с отказами участников из-за несоответствия выставочной площадки Волгограда их требованиям?

– Да, нам порой приходится сталкиваться с отказами крупных профессиональных игроков. Некоторые просто не желают участвовать в выставках, которые проводятся в неспециализированном помещении. Бывает, что сталкиваемся с проблемами технического характера – такими как предельная нагрузка на пол, высота потолков и ширина монтажных ворот. Из-за этого участники порой не могут привезти к нам в Волгоград действующие модели оборудования. Зачастую по всем этим причинам крупные компании приезжают к нам с гораздо меньшими экспозициями, чем обычно. К примеру, на московской выставке они могут занимать пятьсот квадратных метров, а у нас – шесть квадратных метров. На региональную выставку они могут привести только рекламный стенд, а не станок. Это, конечно, сказывается и на уровне выставки, и на эффективности, которую ожидает от ее проведения каждая компания.

– А насколько соответствует требованию участников выставок число волгоградских посетителей и их социальный статус?

– Когда речь идет о посетителях выставок, нельзя говорить в общем, а необходимо смотреть на специфику каждой выставки. Если у нас проводится специализированная узкопрофильная выставка, такая как, к примеру, «Металлургия», то примерно 95% посетителей будут именно специалисты-металлурги и смежники. И не будет на ней такой массовости, как на «Волжском стиле», которую посещает восемь тысяч человек, и которая может быть интересна как частному посетителю, то есть женщине, которая следит за собой, так и мастеру, который желает повысить свое мастерство. На узкоспециализированных выставках количество посетителей не столь велико, но очень высок процент именно специалистов.

С другой стороны – на медицинскую выставку могут придти не только врачи, но и люди, которые желают приобрести что-то для себя, а также узнать, как и где можно получить качественное лечение. То есть процент специалистов и простых посетителей всегда варьируется от выставки к выставке. Качественный и количественный состав посетителей отслеживается благодаря проведению профессиональной электронной регистрации. В целом, учитывая, что на наших выставках примерно 60-70% компаний участвуют на постоянной основе, мы можем сделать вывод, что проводимые выставки соответствуют как требованиям, так и возможностям участников.

– Тем не менее, в связи с окончанием кризиса, какими вы видите дальнейшие пути развития и перспективы выставочной деятельности региона?

– Кардинальный прорыв в выставочной сфере региона, увы, возможен только в случае появления специализированной выставочной площадки. Но все-таки в 2010 году мы надеемся, что сможем восстановить те объемы выставок, что были у нас в докризисные годы. Помимо наращивания площадей, которое еще возможно по ряду выставок, мы планируем совершить качественное изменения самой схемы проведения мероприятий. По новой схеме будут сохранены выставочные стенды и выставочные программы, но при этом будет усилена именно деловая составляющая выставок.

Первые шаги делаются уже сейчас. К примеру, у нас на медицинской выставке работало сразу три конференц-зала, где параллельно прошли шесть научно-практических конференций, три семинара и круглый стол для специалистов отрасли. Мы хотим, чтобы подобная деловая составляющая присутствовала на всех наших проектах. Чтобы люди, которые приходят к нам на выставки, смогли не только посмотреть товары, ознакомиться с услугами и новыми технологиями, но и приняли участие в образовательных и научных мероприятиях. Это поможет посетителям и участникам выйти на новый профессиональный уровень, а «Царицынская ярмарка» будет им в этом содействовать.