Игорь Манн расскажет про маркетинг без бюджета

Ценообразование

• Как правильно давать скидки?
• Читали нашу книгу «К черту цены. Создавайте ценность»? Парочка простых и эффективных советов на эту тему.
• А лучше всего скидки лучше не давать вообще... Но если нужно, то делайте так...
• Посчитаем на калькуляторе с клиентом.
• Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные).

Каналы продаж

• Встали за прилавок – убили трех зайцев.
• Таинственный покупатель (без затрат!) – тайное становится явным.
• Достаточно добавить хотя бы один канал продаж – и вы в явном выигрыше.

Продвижение

• Отзывы и success stories
• Коммерческое предложение и прайс-лист – которые продают.
• «Деньгописание» – как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам – 16 простых правил.
• Оружие массового поражения – визитка
• Электронное оружие массового поражения – подпись к электронному письму.
• Знания продают.
• FAQ им – часто задаваемые вопросы на службе компании.
• Пэдээфим материалы – экономим деньги.
• Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы «сработало»?

Продажи

• УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?») – знаете ответы, знаете многое.
• Исключаем риски – продаем больше.
• Рассказываем сказки, продаем больше (storytelling) – новый инструмент маркетинга – бесплатный и мощный.
• Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? – узнаете ответы, получаете информацию к размышлению и действию.
• Интернет: сайт и корпоративный блог – на службе продаж.

Клиенты

• Связи решают все (networking) – полезные советы (я в этом понимаю).
• Клиент: простейший трюк, а как работает! – практика, которую нужно скопировать каждому
• Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить на поток?
• База клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база клиентов
• 20 способов получения обратной связи – выбираем подходящие (черт! Только за одно это надо брать те деньги, которые вы заплатили за весь семинар!)
• Клиентоориентированность по быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно сделать.

Сотрудники

• Вооружаем каждого (продавец – каждый). «Сколько у вас сотрудников? 100? А продавцов? 120?! Как это?». И вот как.
• Интересуемся – получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически).
• Внутренние тренинги продаж. Все хорошие компании делают это.
• Мозгуем вместе (мозговые штурмы) – как провести штурм, чтобы получить результат.
• Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему...

Внедряем

• Дай пять (топ-5).
• Квартальный план (90 дней).

Особое внимание будет уделено... тому, как применять на практике эти инструменты

Для Вас участие – это возможность – уникальная возможность! – узнать о более чем 50 безбюджетных инструментах маркетинга (привлечение и удержание клиентов, поиск новых рыночных возможностей, повышение клиентоориентированности), которые вы можете использовать с пользой для вашей компании сейчас и потом; получить ответы Игоря Манна на ваши вопросы, присланные заранее на адрес Trening34@yandex.ru

Аудитория: маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга), топ менеджеры (генеральные директора, коммерческие директора), предприниматели.