«Делали заказы на собственной кухне»:
Волгоградские предприниматели рассказали о своих мечтах, страхах и первых шагах в бизнесе
три бизнес-идеи, которые покорили миллионник
Оставить привычную работу ради собственного дела — для одних это просто мечта, а для других – реальность. Истории волгоградцев как нельзя лучше иллюстрируют, что прибыльный бизнес можно создать практически с пустым кошельком. Удачно выбранная ниша, грамотный расчет, здоровый авантюризм и готовность к рискам позволили начинающим предпринимателям переехать с маленькой кухни в собственную мастерскую, завоевать признание Каннского фестиваля и гордиться многочисленными победами своих учеников. О том, как покорить целый миллионник (а может и не один?), рассказали три основателя успешных волгоградских компаний. Их истории вдохновляют на открытие собственного дела с нуля и без капитала.
История волгоградского агентства с Каннскими львами TutkovBudkov начиналась почти 10 лет назад. Тогда у компании не было ни одного клиента, а теперь они входят в рейтинг лучших агентств России, сотрудничают с S7 и «Яндекс.Такси» и занимают красивый офис в здании речпорта с видом на Волгу.
На первом курсе я создал стартап «Береги ноги» - заказ продуктов из магазинов по интернету. Он закрылся, когда курьер обморозил ноги
Дмитрий Тютьков,
основатель рекламного агентства TutkovBudkov в Волгограде
«
»
«Если удается создать идею, которая выйдет за рамки России и которую будут обсуждать за рубежом, то она не останется не замеченной, - говорит один из основателей агентства и один из наиболее успешных предпринимателей Волгоградского региона Дмитрий Тютьков. - И дело не в том, где ты находишься. Даже из Волгограда мы создавали проекты, которые были реализованы по всей России и даже в Европе».
Свой первый в жизни стартап Дмитрий создал в городе Волжском на первом курсе университета. Он закрылся спустя считанные месяцы. Потом какое-то время Дмитрий возглавлял рекламное направление ночного клуба «Пиранья», работал в международном рекламном агентстве, а затем решил основать свое, со своим виденьем. 2 апреля 2010 года вместе с Игорем Будковым они создали бизнес-проект, который покорил не только Волгоград, но и вышел на международный уровень.
«Успех пришел далеко не сразу. Мы ютились в душном офисе и пытались найти первого клиента. В итоге им стал местный сотовый оператор «Смартс», для которого компания провела ребрендинг».
Вспоминая эту историю, Дмитрий говорит, что подписание контракта со «Смартс» произошло не с первого раза: было как минимум 10 заходов — звонков и встреч. Ради «Смартс» Дмитрий и Игорь поехали в Нью-Йорк, чтобы изучить опыт американских компаний. В итоге команда разработала для сотового оператора тарифные сетки, решения по интерьеру и зонированию салонов связи, а также стратегию маркетинговых коммуникаций.
Настоящую известность TutkovBudkov получили в 2016 году после видеоролика для авиакомпании S7 Airlines, снятого в невесомости. Но и тут сотрудничество началось не сразу. За три года до звездного видео Дмитрий и Игорь написали S7 письмо и получили приглашение принять участие в тендере. Обойдя 10 крупных агентств, TutkovBudkov смогли его выиграть.
«Мы сделали первую в мире рекламу в невесомости, - вспоминает Дмитрий. - И реализовали ее в Звездном городке Роскосмоса. Это был по-настоящему амбициозный видеоконтент, который не делал еще никто до нас».
Главным героем нашумевшего ролика «Гравитация просто привычка» стала американская группа OK GO. Сейчас у этого видео более 18 миллионов просмотров на YouTube. А на фестивале рекламы в Каннах ролик в невесомости получил две высшие награды в престижных категориях Film и Film Craft, а также «серебро» в номинации Entertainment Lions for Music и «золото» в номинации Design. А позже Netflix выпустил документальный фильм о съемках.
После «Каннских львов» приток клиентов увеличился — успех в Каннах позволил TutkovBudkov попасть в высший эшелон.
После «Каннских львов» приток клиентов увеличился — успех в Каннах позволил TutkovBudkov попасть в высший эшелон.
Дмитрий уверен, что открыть свой бизнес можно в любом городе и любой стране
Местоположение агентства TutkovBudkov в Волгограде Дмитрий считает визитной карточкой. Несмотря на то, что агентство может переехать в Москву, основатель компании принципиально не хочет этого делать. Он считает, что идеи можно придумывать в любой точке планеты и предлагать их любой компании мира. К тому же Дмитрий каждую неделю ездит в столицу по рабочим вопросам. В его команде около 10 специалистов из России, Белоруссии и даже Калифорнии, которые творят на весь мир.
«Нужно много путешествовать, постоянно общаться с людьми, искать тех, кто сильнее и опытнее тебя, учиться у них мыслить и строить свой бизнес. Только в этом случае можно рассчитывать на успех. Среда создает человека».
Сейчас площадь головного офиса TutkovBudkov составляет 200 м2, а среди клиентов - Яндекс, Вконтакте, СушиВёсла и другие компании России. В свои 35 лет за плечами Дмитрия тысячи успешных проектов. Но останавливаться на достигнутом он не намерен. По его словам, агентство давно живет своей жизнью, а он развивает два совершенно других направления: вместе с супругой открыл кафе-кондитерскую Angel Cakes в Волгограде, а также хочет испытать себя в совершенно новой сфере, для которой планирует переехать на ПМЖ в Калифорнию уже в следующем году.
После «Каннских львов» приток клиентов увеличился — успех в Каннах позволил TutkovBudkov попасть в высший эшелон.
После «Каннских львов» приток клиентов увеличился — успех в Каннах позволил TutkovBudkov попасть в высший эшелон.
«Сейчас все мое внимание направлено на стартап в сфере IT-технологий и искусственного интеллекта. Это новая для меня сфера, новые люди и новые знания. Я абсолютно не разбираюсь в этом, и каждый день учусь заново, как в первом классе. Я планируют построить новый проект здесь, в России, и уже в Калифорнии его масштабировать».
Меры поддержки предпринимателей, которые существуют в Волгоградской области:
Для тех, кто хочет, но не может решиться на бизнес-старт
процентная ставка для субъектов малого предпринимательства – 10,6%; для субъектов среднего предпринимательства или для лизинговых компаний – 9,6%*
срок льготного фондирования до 3 лет
размер кредита: от 1 млн до 1 млрд рублей
Бесплатная консультационная и экспертная поддержка по вопросам ведения предпринимательской деятельности
Кредит на льготных условиях:
Налоговые каникулы
Поручительство Гарантийного Фонда банку, в случае недостаточности залогового обеспечения для получения кредита
Микрозаймы на приобретение внеоборотных средств и (или) пополнение оборотных средств
Льготные условия аренды офисных помещений:
40% от рыночной стоимости в первый год аренды
50% от рыночной стоимости во второй год аренды
70% от рыночной стоимости в третий год аренды
Участие в государственных контрактах и закупках
1•
2•
3•
4•
5•
6•
7•
•
•
•
Изделия компании MatoPaper украшают витрины магазинов, холлы крупнейших торговых центров и всероссийские выставки. Но так было не всегда. Свой первый заказ Александра Матохина создавала на кухне собственной квартиры. Тогда она даже не мечтала об открытии мастерской по созданию арт-объектов из картона, в которую будут прилетать заказы со всей страны.
У меня было только 15 тысяч рублей и огромное желание
Александра Матохина,
основатель и идейный вдохновитель компании MatoPaper
«
»
«Семь лет назад я с родителями переехала из Волгограда в Москву. Мне пришлось перевестись на последний курс по специальности «графический дизайн» и писать диплом в столице. Параллельно искала работу. Я не могла сделать это долгое время. Обошла приличное количество собеседований, но, к сожалению, никуда не брали. Ситуация была действительно тяжелая. Я искала творческую профессию, по специальности. Конкретного опыта, кроме единичных фрилансовых заказов, у меня не было. Даже несмотря на то, что портфолио было неплохим, предложений всё равно не поступало. От безысходности я пошла делать ксерокопии возле метро. Тогда-то я увидела объявление о поиске персонала в мастерскую по изготовлению декораций из картона. Стажировка была бесплатная. Каждый день я тратила 5 часов на путь из Химок на Юго-Западную и обратно. Через месяц за минимальную заработную плату мне предложили стать администратором мастерской. Я, конечно же, согласилась, так как возможность пребывать в творческой среде была дороже денег. Так я проработала полгода. После – стали доверять выполнение заказов. Но еще через полгода я встретила своего будущего мужа и уже с дипломом вернулась к нему в Волгоград».
Загоревшись идеей, Александра вернулась в родной город
Работала на фрилансе – делала для друзей заказы дома на кухне. Спустя еще немного времени смогла снять отдельное маленькое помещение, где появилась моя собственная мастерская. Честно, у меня никогда не было идеи создать креативный бизнес. Это не более, чем стечение обстоятельств.
По сути, первая креативная мастерская Александры появилась в Волгограде в те времена, когда в инстаграм постили только еду, а декор в ТЦ ограничивался гирляндами. Александра сделала бизнес в городе, в котором не было спроса на ее товар. Девушка сама создала спрос и построила бизнес с нуля и без стартового капитала.
По сути, первая креативная мастерская Александры появилась в Волгограде в те времена, когда в инстаграм постили только еду, а декор в ТЦ ограничивался гирляндами. Александра сделала бизнес в городе, в котором не было спроса на ее товар. Девушка сама создала спрос и построила бизнес с нуля и без стартового капитала.
«Я никогда не искала заказов. Просто делала то, что мне нравится, - говорит Саша. - Не было цели заработать. У меня было только 15 тысяч рублей на аренду помещения и огромное желание. Это были все мои вложения в бизнес».
Одним из первых заказов были елки в офис, маски для съёмки афиши и картонные ножницы для салона красоты Александра Афанасьева. Так, параллельно с графическим дизайном на кухонном столе, девушка вырезала из картона различные штуки. Работало сарафанное радио. Количество заказов росло. Правда, первое время, по словам Александры, люди приходили с совершенно дурацким заказами. Например, просили сделать коробку для подарка или полки в офис.
«Сейчас каждый наш проект – это что-то необычное и уникальное, то, чего никто еще не делал и даже не думал, что такое можно сделать из бумаги и картона, - говорит Александра. - То, чем мы занимаемся, практически не распространено в России и в мире. Много людей делают цветочки из бумаги, но мы прославились не этим. Тому, что делает MatoPaper, невозможно где-либо обучиться. Идеи и способы их воплощения мы придумываем сами - создаем целые города из картона, например Москву в миниатюре, работаем с крупными российскими брендами».
Сегодня MatoPaper – это шесть мастерских по всей России, три из которых по франшизе: в Волгограде, Москве, Санкт-Петербурге, Саратове, Иркутске и Сочи. В ближайшее время откроется ещё несколько мастерских. Есть предложения и из других стран: Казахстана, Узбекистана, некоторых европейских государств. Параллельно с бизнесом Александра растит двух детей и успевает уделять внимание мужу.
«В чем секрет успеха? Его нет. Нужно просто делать то, что нравится, не бояться и не думать о деньгах. Женский бизнес – это всегда уютная история, а не гонка за миллионами прибыли и созданием крупной корпорации».
Сегодня в волгоградской мастерской на постоянной основе, включая Сашу, работают менее 10 человек.
«Наша команда не прикладывает усилий для поиска заказов, проведения мастер классов, развития сети. Мы работаем только на входящие предложения. Например, был проект с волгоградским торговым центром, который мы украсили десятками птиц, размер которых был от 1,5 до 2 метров. Из запоминающихся проектов также «Чукотка», который мы делали для одноимённого региона. MatoPaper выпала честь украсить выставку «Дни Дальнего Востока» в столичном экспоцентре. Для нашей команды это определенно широкий шаг вперёд.
Я уже давно перестала ассоциировать мастерскую с собой, несмотря на то, что в названии моя фамилия. MatoPaper – это, в первую очередь, команда единомышленников, вдохновлённых работой с бумагой и картоном».
По словам Александры, сейчас в Волгограде есть все условия для того, чтобы стартовать свое дело. И не только в Волгограде. В любом уголке России можно начать делать то, что тебе нравится, и успех обязательно придет.
По словам Александры, сейчас в Волгограде есть все условия для того, чтобы стартовать свое дело. И не только в Волгограде. В любом уголке России можно начать делать то, что тебе нравится, и успех обязательно придет.
«Я считаю, что сегодня малый бизнес в России развивается удивительными темпами. В каких-то аспектах он даже превзошёл и Европу, и Америку. Это моё личное мнение. Однако если в Европе предпринимателей поддерживает государство, то мы долгое время оставались без помощи. Только совсем недавно бизнес начал ощущать реальную поддержку и это приятно».
7000 услуг и консультаций оказано субъектам МСП в 2019 году
Более 140 мероприятий проведено в рамках программы «Популяризация предпринимательства»
12 международных выставок.
6 бизнес-миссий в другие страны
Поддержку предпринимателей Волгоградской области осуществляет центр «Мой бизнес» — это место, где предприниматели и граждане, планирующие открыть свое дело, могут по принципу «одного окна» получить необходимые услуги для начала и ведения предпринимательской деятельности: информационную и экспертную поддержку, финансовую, имущественную, консультационно-информационную помощь и другие виды господдержки. В их числе: консультации, бесплатное обучение, микрозаймы и поручительства, оборудование в лизинг по льготной ставке*, имущественная поддержка, а также возможность участия в бизнес-миссиях и в международных выставках в России и за рубежом.
Предпринимателям оказываются финансовые и нефинансовые меры поддержки. К нефинансовым мерам относится консультационная и экспертная поддержка по вопросам ведения предпринимательской деятельности, в сфере технологического и проектного инжиниринга, социального предпринимательства и экспортной деятельности.
Адрес центра «Мой бизнес: Волгоград, проспект Жукова, 3.
Адрес центра «Мой бизнес: Волгоград, проспект Жукова, 3.
Английский язык сегодня является дверью в успешное будущее, открывает новые перспективы в общении и взаимодействии с людьми. Обучение людей иностранному языку своей профессией выбрала Наталья Юдина, связавшая со сферой образования жизнь более 14 лет назад.
Мой успех – в моих учениках
Наталья Юдина,
основатель центра изучения английского языка «Англомания»
«
»
«Учась в университете, я пробовала свои силы в качестве репетитора по английскому языку, - вспоминает основатель центра изучения английского языка «Англомания». - Работала в различных центрах иностранных языков и даже жила за границей. Я видела всю «кухню» частного образование буквально изнутри и то, что я видела, мне не нравилось. Я перфекционист и считаю, что не правильно работать на количество, а не на качество. Поэтому я решила открыть свой собственный центр изучения иностранного языка - место, где люди смогут полюбить английский и добиться поставленных целей».
Самой большой сложностью для Натальи стал поиск кадров. Приходили люди, у которых была очень слабая языковая база, большинство соискателей были не компетентны, а те, кто подходил по уровню квалификации и опыту, уже были трудоустроены.
«Изначально было очень сложно из-за большой конкуренции. Но моим преимуществом был опыт – я была хорошо знакома со сферой образования, имела всю необходимую квалификацию и методическую базу, дипломы. А главное – желание. К сожалению, волгоградцы пока мало понимают ценность образования, но думаю, в ближайшее время все изменится. В Европе и Америке люди давно вкладывают часть ежемесячного заработка в саморазвитие, которое всегда окупается. А предприниматели развивают бизнес, который приносит пользу обществу, а не только деньги».
Наталья ориентировалась на социальный бизнес, в котором ценовая политика будет доступной для всех жителей региона
Жизнь за границей научила Наталью все делать самой. Девушка всегда совмещала работу преподавателя с учебой. И уже копила деньги на открытие собственного дела.
«Открывая образовательный центр, нужно четко понимать, что первые месяцы вы обязательно будете работать в минус. Для успеха можно пользоваться грантовой поддержкой, работать над информационной составляющей – сайтом и социальными сетями».
Сегодня центр изучения английского языка «Англомания» является одной из ведущих специализированных компаний Волгограда, оказывая большой спектр услуг по обучению английскому языку – курсы для детей от 2 до 17 лет и для взрослых, подготовку к международным экзаменам, обучение по программам технического английского, осуществляет бизнес сопровождение и подготовку к эмиграции. Преподаватели школы проводили подготовку волгоградских волонтеров к ЧМ-2018, а проект Натальи Юдиной получил премию конкурса молодых предпринимателей «Социальный бизнес года».
«Мой успех – это мои ученики. Например, один из них занял первое место на общегородской Олимпиаде, другие - успешно прошли интервью и устроились на работу в международных компании. По моему мнению, цель предпринимательства — это заниматься любимым делом, тогда все остальное приложится. Для меня обучение людей английскому — таковым делом и является. Что может быть лучше, чем развиваться и развивать других. Ведь хороший преподаватель не только дает знания, но и меняет жизнь, взгляды своих учеников, как и ученики меняют преподавателя. Теперь у меня есть такая возможность».
В рамках реализации регионального проекта «Популяризация предпринимательства» к 2024 году будет создано 1063 новых субъектов малого и среднего предпринимательства. В реализацию проекта будет вовлечено 9000 представителей сферы МСП и более 50 000 представителей целевых групп.
Материал подготовлен в рамках реализации регионального проекта «Популяризация предпринимательства». Получить дополнительную информацию о региональном проекте «Популяризация предпринимательства», национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» можно на сайте Мойбизнес.рф, по телефону горячей линии: 8 800 302–32–03, а также в социальных сетях: