От яблочного монолита к гуаве и клубнике: зачем лидеру сокового рынка экзотические нектары
Бренд «Сады Придонья» занимает первое место в категории 100 % соков в России. Яблочный сок прямого отжима и соки на основе собственного сырья уверенно лидируют в продажах. За девять месяцев 2026 года бренд показал рост на 16,6 % по сравнению с тем же периодом 2025 года. Так кому и зачем нужна новая линейка?
— Совместно с коммерческой службой мы анализируем рынок и видим, что потребители все чаще хотят пробовать новые вкусовые сочетания, в том числе экзотические, — отметила руководитель управления продуктового маркетинга Елена Шмакова. — В результате была проведена детальная проработка вкусовых профилей, и на рынок вышла линейка из четырех нектаров: «Апельсин‑мандарин», «Ананас‑яблоко», «Грейпфрут‑белый персик» и «Гуава‑клубника‑банан». Важно, что это именно нектары, а не 100% соки. Категорийно они расширяют портфель, не конкурируя напрямую с флагманскими позициями.
Ценообразование новинок полностью соответствует базовой линейке бренда, благодаря этому они остаются доступными для покупателей, а ассортимент выглядит единым и логичным, как часть привычной линейки, а не что‑то отдельное.
В стратегическом контексте, запуск экзотической линейки решает сразу несколько задач. Удержание рыночной доли, привлечение новой аудитории и повышение частоты покупки. Ведь, чем шире выбор, тем чаще потребитель возвращается к бренду.
В компании отмечают, что ДНК бренда не меняется. Ведь его суть не в полном контроле всей сырьевой базы, а в системе стандартов: поиске лучших отраслевых практик, их адаптации под собственные процессы и доведении качества до установленного уровня.
В условиях, когда рынок безалкогольных напитков в натуральном выражении сокращается, способность «Садов Придонья» сочетать верность своим принципам с гибкостью в ответе на запросы потребителей становится главным конкурентным преимуществом — и главным драйвером роста.
