Сегодня на вторичном рынке недвижимости предложение значительно превышает спрос. Как же поскорее продать свою квартиру и сделать это выгодно? Представляем пошаговую инструкцию.
1. Обозначьте реальную цену. Ни в коем случае не стоит ее завышать. Для этого почитайте объявления и изучите рынок. Так вы узнаете адекватную цену на аналогичную квартиру.
«Первое, что необходимо сделать, – определить и установить адекватную цену на жилье, приравняв ее к среднерыночной, – рассказывает эксперт Павел Яцко. – Не жалейте средств на услуги риелтора, в случае самостоятельной продажи – на рекламу жилья. Однако не стоит забывать, что время – деньги, и только опытный специалист поможет избежать ошибки и потери времени. При всем при этом самый популярный и, пожалуй, единственный способ для рядового продавца – разместить объявление о продаже в Интернете. Тут необходимо, чтобы на фоне других объявлений ваше выделялось наиболее выгодно. И здесь, помимо рекламы агентств, самый действенный способ – оперировать ценой».
2. Выберите удобное время для продажи. Обычно удачный сезон продажи открывается с середины сентября. У вас есть время, чтобы подготовить квартиру к показу. Помните, что предпродажная подготовка помогает продать жилье на 10–15% дороже.
3. Соберите максимально полный пакет документов. Список документов может различаться в зависимости от каждого конкретного случая. Чтобы избежать ошибок, обратитесь в агентство недвижимости. В стандартный набор документов входят:
- договор передачи, свидетельство о собственности на жилище, справка ЖСК о выплаченном пае, регистрационное удостоверение БТИ, свидетельство о праве на наследство, договоры купли-продажи, дарения, мены, ренты, решение суда;
- справка формы 11-А (действительна один месяц);
- поэтажный план, экспликация (действительны один год) – эти документы выдаются БТИ;
- в паспортном столе нужно будет получить выписку из домовой книги, а в бухгалтерии ЖКХ – копию финансово-лицевого счета и справку об отсутствии задолженности по квартплате – для получения этих справок вам понадобятся книжка по квартплате и паспорт, справки действительны один месяц;
- нотариально заверенное разрешение супруга на продажу квартиры.
4. Грамотно составьте объявление. Укажите все плюсы квартиры. Сделайте как можно больше удачных фото дома и двора (если положение выгодное). Разместите объявление в Интернете заранее. Помните, что срочность продажи автоматически снижает цену примерно на 10%.
5. Подготовьте квартиру к показу заранее. По возможности сделайте косметический ремонт и уберите громоздкие вещи.
6. Обговорите с покупателем все условия сделки. Позаботьтесь о правильности расчетов. Договор купли-продажи должен составить специалист.
7. Оплатите налог с продажи.
